联系我们

联系人:王老师
手机:13910315861(同微信)
电话/传真:010-62903169
邮箱:2628735420@qq.com
邮政编码:100084
地址:北京市海淀区中关村北大街清华园内

多见者博 多闻者智

日期:2018年07月19日 ; 属于:学员风采

——记营销班7月上课——

七月,

透蓝的天空,悬着火球似的太阳,

云彩好似被太阳烧化了,也消失得无影无踪。

转眼间2018年已经过去一半的时间,回想过去的半年,有得有失,大家一定有很多感慨,面对七月你有什么想说的呢?

1.jpg

见识多的人博学,听得多的人智慧。

做营销,就得需要多听多看多学习~

这不,在下半年开启的激情7月,营销班的又一次研修课程如期与大家见面了。

第一天,周五,雷阵雨课程主题:《商业模式创新》

在课前,新同学们首先进行了简短的自我介绍,在彼此相识后,希望大家可以一起努力,在和谐愉快的氛围下共同完成本次学业。

2.jpg

郑老师,国家CIMS培训中心高级研修班主讲老师,北京师范大学应用心理学博士,BSN工商管理博士,国家行政学院领导艺术研究中心特聘研究员。曾获得“中国智慧城市建设者”“年度品牌优秀领军人物”殊荣。

3.jpg

郑老师的开讲直奔主题——商业模式与竞争优势。

首先依照“我是谁—为了谁—超越谁”的思路,提出了“公式—环境—行为”的理论模型,以此对“一个亘古不变的铁律,一种不可逆转的趋势,一次必须实现的跨跃”进行了详细的阐述。

郑老师以丰富的情感与同学们进行互动,从而调动了同学的积极性;加之,以幽默落地的方式提高了同学们的听课效率,从而引领大家可以快速进入课程主题。

4.jpg

对于商业模式“为什么”、商业模式“是什么”、商业模式“怎么做”的几个话题。

郑老师利用图示和案例充分地诠释了商业模式的概念。并在商业模式构建中,让同学们了解了“我能解决谁”、“针对客户的问题,我有什么解决方案”等几大模块。此外,他还通过实际案例引入网络营销O2O(线上线下)的含义。

第一天的课程结束后,等待同学们的是一个充满浪漫和幸福感的活动——“花艺教学与PK”。

5.jpg

一花一世界

期许一场花开的绚烂

静赏一场花落的淡然

经过了一天认真的学习,我们在此刻可以尽情的享受这幸福浪漫的时刻。

经过花艺师的讲解后,在这充满浪漫气息的氛围里,每个同学都创造出一个只属于自己的那束“浪漫”。

最终,花艺老师评选出插花做的最为出色的两位同学,作为今晚的“Flower King”&“Flower Queen”。至此,这浪漫的插花活动结束了第一天的课程。

6.jpg

             第二天,星期六,多云课程主题:电子商务与全网营销策略

刘老师,国家CIMS培训中心高级研修班主讲老师,金融学在职博士,流程营销理论创始人,中国现代互联网研究院特约讲师。

7.jpg

刘老师首先运用案例,引入本次课程的四大纲要:电商营销创新——老瓶装新酒;爆品营销方法论——一针见血;新媒体营销——以内容为王;微信社群营销——以小博大。

8.jpg

他认为,从企业角度出发,极致产品打造有以下四大原则:

1.清晰定位

四大要素:从产品类目、客户、渠道、竞品四个角度定位

定位增值:在核心价值基础上,通过细分定位获得品牌增值。

2.专注价值

少即是多:有限资源聚焦再聚焦,彻底研究产品,做到极致。

用户思维:从客户需求到核心价值点,超越客户期望。

3.极致体验

体验方向:从客户角度出发,在多个营销环节创造极致。

构建方法:从理性、感性、活动等几个角度进行构建。

4.精益迭代

精益流程:想法——打造——产品——反馈——调整——想法的循环流程。

迭代原则:瞄准方向、快速反应、适应改变、做微创新。

第三天,周日,多云

课程主题:管理沟通与谈判技巧

吴老师,国家CIMS培训中心高级研修班主讲老师,国家注册培训师,中国职业经理人认证特聘专家。

9.jpg

梳子卖给谁?卖给和尚?

课程开始前,吴老师从一个很有趣的问题引入到本堂课的精髓——“换位”。

紧接着,他提出在沟通与谈判的过程,又是什么起到了关键性的作用呢?

答案是气场。

在“换位”“气场”兼备的前提下,如何提高自身表达能力,如何以智慧的方式进行谈判,是本次课程内容的精华。

学会问、学沟通、用策略、促成交

【学会问】

管理挖掘客户真实需求,巧心为上,了解客户十大心里——面子心里、从众心理、价位心里等。

对以上心里一一分析,才能更有效的进行沟通,促成生意。

【学沟通】

1.和谁沟通?——确定对象、了解对方。

2.沟通什么?——斟酌内容、预定目的。

3.怎么沟通?——何时何地、何种方式。

【用策略】

因人而异,博弈谈判。

用我们的筹码,谈对方的未来。


明确想要什么、分析手中筹码、设法拥有对方想要的、明确我们有哪些是对方感兴趣的、如何让对方

相信自己、是先“拥有”在给予他“想要”,还是先“给予”在设法“拥有”?

【促成生意】

知己知彼,百战百胜。谈判中的艺术,喜怒不行于色

10.jpg

    在下午上课前,吴老师带领同学们做了一个简单的小游戏,通过做游戏不仅加深了彼此的友谊,也大大提高了同学们下午的听课质量。

11.jpg

走进七月,人们才仿佛真正到了激情四射的夏季,骄阳似火,充满生机。

在这里,祝愿同学们,在上半年付出的努力,在下半年都能收获惊喜,不负时光,不负自己!

最后,我想引用吴老师的一句赠言:“成功的方法都知道,只有成功者去做了。”希望每位同学都可以成为成功者!

同学们让我们相约9月,不见不散!

——招生进行时—

12.jpg